最近、ちょくちょく依頼されるスポットコンサル、、、
内容は、私の場合は廃棄物リサイクルの分野におけるカスタマーペインを解決するのに“サービス開発の一助”として使いたい企業から声がかかる。
自分たちの仮説は成り立っているのか？
市場の解像度は合っているのか？
カスタマーの本当の痛みはどこなのか？
そういった問いを、有識者として一緒に深掘る。
だいたい一時間の枠でやることが多い。
ただ、、、時間が短いほど、的確性にはどうしても欠けてしまう。
こちらが出し惜しみしているわけでは決してない。
むしろ、全部出すつもりで向き合っている。
しかし一時間という枠だと、
「ゴールがどこなのか？」
「本来は何を目指したいのか？」
その根幹までたどり着かずに終わってしまうことが多い。
こちらも本当は
「いやいや、こういう要素もありませんか？」
「仮説の裏側にこういう事情は？」
そういった議論までいきたいのだが、短いほど“ただ教えて終わり”になりやすい。
だから思うのは、
本当にプロジェクトとして立ち上げたいなら、期間契約のほうが絶対いいということだ。
もちろん、いきなり深く組む必要はない。
まずは少しずつで構わないし、信頼関係が築けそうかを探りながらでいい。
どっちにしてもスポットで区切れるので、費用のリスクはほぼない。
だからこそ、もっと“うまく使う”ことを考えてもらえるといいと思っている。
リアルを求めるなら、リアルにたどり着く道筋づくりも必要だ。
そのためのスポットでもあり、スタートラインとしてのスポットでもある。
使い方ひとつで成果・効果は大きく変わるのでは
well being それではまた!!
