状況を動かせるのは、結局いつも自分の行動だけだ
ビジネスで不義理をされても、こちらの正義や倫理観をいくらぶつけても、まったく響かない相手は確実に存在する。
こちらがどれだけ筋を通しても、、、 「そういう状況に慣れている」 「そもそも罪悪感という回路が鈍い」 そんなタイプには、正論は届かない。
いつか改心してくれる？ 残念だが、まずないと思っていい。それはあなたを見下しているわけではなく、、、ただ、心の中にはあなたが“存在していない”だけだ
ここで多くの人が勘違いする。 相手は自分を舐めているのか？ 軽視しているのか？ 違う。もっと深刻だ。 あなたのことを、そもそも意識していない。 存在として片隅にもない。 だから平気で約束を破るし、支払いも遅らせる。
もし相手が少しでも気にしているなら、 必ず向こうから連絡してくる。 しかし、それがない。 ということは—— こちらのストレスも、怒りも、困りごとも、相手には一切届いていない。 だから普通に生活していられるのだ。
だから状況を変えたいなら、こちらが動くしかない 改心を期待しても、状況は変わらない。 こちらが動かなければ、 相手にとっては「何も困らない日常」が続くだけだ。
だから必要なのは、 相手にもリスクを取らせる選択をこちらがすることだ。 ・支払いの締め切りの明確化 ・遅延時の条件の実行 ・契約の見直し ・取引範囲の縮小 ・場合によっては取引停止 行動しないことは一見ラクだが、 その代わりにこちらは延々とストレスを溜める。 逆に行動すれば、こちらにも痛みはある。 だが、それは主体性を取り戻す痛みだ。
「いい子」でいる限り、足元は見られ続ける 相手が悪い人だからではない。 こちらが“いい子”でいようとしているから足元を見られる。 ・すぐ許す ・怒らない ・強く言わない ・自分が我慢すればいいと考える こうした姿勢は、相手にとっては 「この人は何をしても大丈夫」というサインにしかならない。
だから、 どこまで毅然とやれるか。 そこにビジネスマンとしての軸が出る。
ビジネスでは、 「優しさ」より「一貫性」のほうが信用を生む。
自分の軸を強めれば、取引先も自然と変わる 取引先を変えるのではない。 相手の性質を変えることでもない。 変えるのは、 自分のスタンスと行動だけだ。
・約束を守れない相手には、相応の対応をする
・優しさではなく、基準で判断する
・毅然とした態度を取る
・言うべきときは言う
・引くべきときは引く
その軸が強くなるほど、 取引先の質も安定していく。 ビジネスは人格の勝負ではなく、行動のゲームだ。 そのゲームをどうプレイするかで、未来が変わる。
well being それではまた!!